Irgendwie doppeldeutig

Wenn wir in Bezug auf Copywriting von Austauschbarkeit sprechen, meinen wir (= Copywriter) eigentlich meist, dass man die gleichen Floskeln nutzt wie die Konkurrenz.

“In die volle Kraft kommen.”
“Aufs nächste Level kommen.”
“In die Sichtbarkeit kommen.”

Yada-yada, gähn, tausendmal gehört.
(Und warum muss man eigentlich immer irgendwo hinkommen?)

In den letzten Wochen habe ich aber mal wieder sehr viel Feedback auf Verkaufstexte gegeben und dabei ist mir eine gewisse Doppeldeutigkeit des Wortes “austauschbar” aufgefallen.

Es geht nämlich nicht nur darum, ob du das Gleiche schreibst wie der direkte Wettbewerb in deiner Nische. Sondern auch, ob man deine Nische überhaupt erkennt.

Lass mich dir demonstrieren, was ich meine – und zwar mit einem kleinen Spiel.

Lies dir folgende Sätze durch und rate mal, was die Verfasser*innen als Produkt anbieten:

“Als Coach habe ich schon vielen meiner Kundinnen geholfen, ihre Ziele zu erreichen.”
“Ich zeige dir, wie einfach es sein kann, durch tägliche Routine dauerhafte Erfolge zu feiern.”
“Mit meiner Hilfe hast du wieder mehr Energie und Zeit für gewisse Dinge.”

☝️ Diese Sätze habe ich 1 zu 1 aus Landingpages kopiert.

Und tja, was könnte sich dahinter verbergen?

Abnehm-Coaching für berufstätige Mütter mit Hashimoto?
Business-Coaching für frische Führungskräfte in KMUs?
Onlinekurse für Postnatal-Yoga?

Du wirst es selbst merken: Jeder dieser Sätze passt zu jedem dieser Produkte.

Sie sind also absolut “austauschbar” → denn man könnte sie für absolut jede Nische nutzen.

Überarbeiten wir mal diese Sätze:

Satz 1 für einen Abnehm-Coach:
👉 Als zertifizierter Ernährungscoach habe ich schon vielen meiner Kundinnen geholfen, durch eine Keto-Ernährung die letzten lästigen 10 Kilo zu verlieren, ihr Wunschgewicht zu halten und endlich wieder die Lieblingsjeans auszuführen.

Satz 2 für einen Business-Coach für frische Führungskräfte:
👉 Ich zeige dir, wie einfach es sein kann, durch tägliche Routinen dein Team für dich zu gewinnen, immer den Überblick über alle Prozesse zu behalten und deinen Vorstand nachhaltig zu beeindrucken.

Satz 3 für Postnatal-Yoga:
👉 Indem du dir regelmäßig Zeit für Postnatal-Yoga nimmst, schenkst du dir einen Moment Auszeit nur für dich – und deinen Körper. Du wirst schnell merken, wie du dadurch viel mehr Energie gewinnst und die Zeit mit deinem Baby noch mehr genießen kannst.
(Hier habe ich den Satz mal komplett geändert, weil “mit meiner Hilfe” den Fokus fast immer zu sehr auf dein Ego und zu wenig auf deinen Kunden lenkt.)

Geh doch also mal deine Verkaufsseiten durch und frag dich bei jedem Satz: Gibt es hier einen Bezug zu meinem Thema?

🗝️ Das ist dein Ticket aus der Austauschbar-Hölle.

Und positiver Nebeneffekt: Dadurch werden deine Texte ganz automatisch auch unverwechselbar in deiner Nische.

Viel Spaß dabei!

Caro